Новости оконной индустрии
2008-09-23: Евгений Куликов о темпах развития "Спецремстрой"
Раньше у компании были салоны "Спецремстрой", сейчас их не осталось. Было принято решение, что для компании будет выгоднее и проще продавать окна через франчайзи. Марка WOW-MOM стала устойчивым каналом сбыта, для франчайзи — возможность работать в рамках крупной структуры, для потребителя — упрощение принятия решения и больший комфорт. В связи с ростом рынка и увеличением оборота денег в этом бизнесе постоянно увеличивалось количество игроков. Сейчас только на рынке Екатеринбурга порядка 300 — 400 точек продаж окон, а в Свердловской области их в два раза больше. Это абсолютно нецивилизованная розница, живущая по непонятным законам.Говоря о стратегии компании, Куликов отмечает, что специфика российского бизнеса заключается в том, что многие его компоненты развиваются методом проб и ошибок. Он говорит, что сейчас у некоторых есть иллюзия — купить, к примеру, ERP-систему, и она решит множество проблем. Но в итоге процесс внедрения растягивается на необозримый период времени. Так что стратегии, регламенты, вообще внутренний аудит — все исходит от самого предприятия. Два года назад "Спецремстрой" просто отрабатывало заявки, приходящие со стороны. Предприятие никак не участвовало в процессе формирования рынка, просто темпы роста были такими, что достаточно было наращивать производственную базу. Потом стал набирать силу подход, ориентированный на клиента, внедряются программы, снижающие издержки. Франшиза WOW-MOM — это типичный показатель того, как изменился рынок, а вместе с ним изменилась компания.Приоритеты компании связаны с перераспределением долей различных сегментов бизнеса, повышением устойчивости предприятия. Так, сейчас продажа окон на первичную застройку — около 15%, а должна быть больше. Кроме того, компания нацеливается на все большую автоматизацию управленческого учета и сокращение накладных издержек. Дальнейшие варианты — это возможное акционирование, продажа бизнеса. Но конкретных планов на этот счет пока нет.
Вернитесь назад
|
