Новости оконной индустрии
2009-06-18: Менеджеры на Дальнем Востоке освоили искусство продаж
Каждый тренинг длился два дня, за это время участники познакомились со структурой процесса продажи, систематизировали имеющиеся знания и опыт, получили практические инструменты, необходимые для ведения переговоров при продаже окон из профиля КБЕ. Впрочем, во время обучения участники получали не только теоретические знания. Менеджеры активно осваивали новую информацию в ролевых играх, командных заданиях и минипрезентациях, каждый сразу же пробовал применить полученные знания на практике, получил обратную связь от коллег и тренера, рекомендации по улучшению технологии общения с клиентами.Темы по выяснению потребностей клиентов и работе с возражениями стали хитами тренингов, также большой интерес вызвал блок, посвященный эффективному представлению и обоснованию цены, и те приемы, которые позволяют успешно продавать даже дорогие окна. Кроме того, многие участники планируют использовать в работе готовые фразы и речевые модули, которые были сформулированы в процессе обучения.После прохождения тренинга в арсенале каждого из участников появились новые инструменты, позволяющие более эффективно продавать оконные системы КБЕ своей компании. Используя их в работе, менеджеры смогут более успешно общаться с покупателями, повысят результативность переговоров с клиентами.
Вернитесь назад
|
