оборудование для производства пластиковых окон ПВХ и стеклопакетов yilmaz
оборудование Yilmaz
пилы Graule
стеклорезы, быстрорезы,
вакуумные присоски





Оборудование для алюминиевых окон Станки для окон пвх Оборудование для стеклопакетов Пильные диски

Новости оконной индустрии



2008-02-26: Тренинг-семинар "Эффективные Продажи Корпоративным Клиентам"


27-28 марта в г. Москве пройдет двухдневный тренинг-семинар "Эффективные Продажи Корпоративным Клиентам". Тренинг проводится компанией "Бизнес-Креатив" - первым обучающим проектом оконной отрасли. Не секрет, что технология работы с корпоративным заказчиком в корне отличается от продаж частному клиенту. Однако многие компании на сегодняшний день продолжают вести переговоры с потенциальным партнером по бизнесу "по-старинке", как с частным лицом. Все записавшиеся на трениг смогут заполнить пробелы в методах работы с корпоративом и отработать наиболее эффективные приемы ведения переговоров. Все участники тренинга получат сертификат немецкого образца. ПРОГРАММА ТРЕНИНГА 1. Информационная основа менеджера. Правила менеджера, работающего по схеме B2B. Ресурсы для удержания и развития существующих клиентов. Ресурсы для поиска новых клиентов. Схема привлечения новых клиентов, способы перестановки клиентов. Определение АВ (агент влияния) и ЛПР (лицо принимающее решение). Этикет телефонного делового общения в активных продажах. 2. Психология корпоративного заказчика. Пирамида потребностей А. Маслоу. Мотивация "стремления" и мотивация "избегания". Психологические типажи клиентов и методы воздействия на них. 3. Подготовка к продажам: анализ сильных и слабых сторон продукции компании. На каких этапах и кому отправляются коммерческие предложения. Составление коммерческих предложений и деловых писем (новая технология). Приемы презентации компании и продукции. Приемы отстройки от конкурентов. 4. Ведение переговоров. Невербальное общение. Техника постановки вопросов СПИН (новая технология). Уникальное торговое предложение. Техника преодоления возражений. 5. Конфликтология в корпоративных продажах. Виды конфликтов и типы сложных клиентов. Прохождение секретарского барьера. Преодоление сопротивлений клиентов и снятие агрессии (новая технология). 6. Подписание договора или взятие обязательств с клиента. 7. Что следует после договора. Подробную информацию о компании "Бизнес-Креатив" вы можете получить на сайте компании.Стоимость участия одного человека - 250 евро. Для более чем одного участника от компании предусмотрены скидки. Почтовый адрес для подачи заявок: artamohina@business-kreativ.de Телефон для записи: 8-916-430-24-61


Вернитесь назад



Rambler's Top100


Региональное предложение на отрезная пила по металлу Иркутск а также штапикорез в Люберцах
Любое копирование запрещено! Copyright © 2004-2015
Размещенные материалы охраняются законодательством РФ!
Компания "СТАНОК"
Компания "СТАНОК"
124498, Россия, Москва, Зеленоград, Южная промзона, проезд 4806, д.4
Многоканальный тел.  (495) 545-4534 Email:  info@stan-ok.ru